再造 200 个破亿品牌!背靠抖音销量暴涨这些商家赚疯了!

发布日期:2021-10-14 03:59   来源:未知   

  对于那些无法提前预料或是突然发生扰乱日常生活,甚至会引发一系列连锁反应的恶性事件,人们通常称之为 黑天鹅事件 。

  对于繁荣多时的服装行业而言,2020 年的那场疫情或许就是一只 黑天鹅 。

  不过古有一言曰:祸兮福所倚。当固守传统的销售模式再也踩不上时代的踏板时,突围与改变也必然随之而来。

  事实上,纵观 2020 年全年,中国服装行业实现营收 13697.3 亿元,同比下降 11.3%;规模上,服装企业产量为 223.7 亿件,同比下降 7.7%。

  看着不断下滑的曲线,服装行业所面临的疲软态势与巨大挑战不言而喻。在这种背景下,木青为何能如此坚定呢?

  过去一年,武汉市城管部门向广大市民普及安全用气应急防范常识抖音电商保持比较好的良性增长,服饰是我们最大的行业之一,大服饰是增长的中流砥柱。

  正如木青所言,绕过横在现实环境中的 巨石 ,短视频的爆发为服装行业提供了一片更好的天地。

  据数据显示,2021 年 8 月服饰大盘同比实现高速增长,商品订单量同比上涨超过 410%,消费人群规模增速超过 108%。

  众所周知,相比起实体店运营,在直播间卖东西的门槛不算太高,一部手机、一位主播,再加上几声吆喝便足以热闹开场。

  或许正因如此澳门六彩资料网站管家婆,从 2019 年 3 月底至今,抖音服装企业号数量增长 5.36 倍,相关视频播放量增长 1.96 倍,相关投稿量增长 5.18 倍,总粉丝量增长 3.13 倍

  不难看出,在抖音成为越来越多时尚达人释放天性的舞台后,多番数据的暴增暴涨,也无声印证了如今哪里才是挖掘服装类消费者的天然沃土。

  8 年前我经历了人生最黑暗的低谷期,是靠着卖羊绒衫帮我走出了抑郁,度过了那段黑暗与煎熬,也是我的第一个洪叶羊绒衫店。

  2018 年,洪叶羊绒的创始人洪陵曾在社交媒体上无不感慨地写下了这段话语。

  辛酸与血泪,成功与失败,如果说是羊绒衫改变了他低谷浮沉的人生轨迹,那么短视频的风口,便给予了他弯道超车的机遇与希望。

  由于昔日的冒进,作为一个典型的制造业小老板,洪陵也曾因为盲目扩张吃尽了苦头,生意接连亏损,公司面临倒闭,自己也背上了 300 万的债务。

  2018 年,他把目光投向了抖音,也正是这个决定,成为了他翻身逆袭的转折点。

  自 2018 年 11 月正式开拍,仅运营 13 个月,他的抖音号发布了 230 多条视频,平均每条点赞量 1.1 万,收获 50 万粉丝。

  随着热度的水涨船高,其企业号的年销量超过了 1500 万元,有时候一晚上销量能达到 40 万元。

  从负债累累走向人生巅峰,洪陵的机遇并非偶然,而他的经历也并非只是简单的 幸运者偏差 。

  一个个营收 奇迹 的背后,拉动行业前行的风向早已悄然调转,有人握着正确的密码牌逆天改命,有人嗅出商机全力追风,也有人还抱着数不清的犹豫。

  互联网为时代的商机重塑了骨血,尽管多年来各行各业的线上化趋势愈发明显,从 2015 年至 2019 年,中国服饰市场线上渗透率未达半数。

  如果说难以预料的疫情真的给了昔日繁荣的服装市场沉重一击,那么而今暗藏在互联网之中的行业新风口,正是对无数商家宣告着:熬过寒冬,便是春暖花开。

  从线下的生死攸关到线上的重获新生,偌大的互联网世界,为何抖音能够成为无数服饰商家转型的天然沃土?

  数据显示,抖音日活用户数已经从 2019 年 1 月的 2.5 亿,增长到 2020 年 8 月的 6 亿。

  而用户数的不断增长带动了直播电商的快速发展,市场规模从 2018 年的 1400 亿上升至近万亿。

  一位用户每天要观看多少个短视频与直播,平台每天又会新增多少用户数与下载量,藏着这些不断攀升的数字背后,正是数不清的商机与顾客。

  有的平台用户以图便宜为主,但抖音用户不是,他们追求时尚、品味较高、对产品质量要求也较高,跟我们店铺的受众匹配性极高。

  一位在抖音经营着一家快时尚服装小店的店主表示,她们的商品虽然客单价都在 100 元以上,但由于款式潮流、版型时尚,有着相似兴趣的目标用户自然就被吸引过来了。

  除了能够精准定位消费者,这种立体化的售卖方式,使得其发出的每一个镜头,都成了服装品牌的 天然秀场 。

  呼啸的风声连着皑皑的白雪,零下 9 摄氏度的外景中,主播们正肆意奔跑

  显然,对于恨不得把保暖刻进 DNA 中的羽绒服卖家而言,没有什么再能比这更具有说服力了。

  随着直播间的走红,该品牌的羽绒服销售额从之前的 1.4 万飙升至 35.5 万。而由此衍生的话题也成功登上抖音热榜,引发的用户互动量达 553.6 万,品牌迅速出圈。

  从以往的 人找货 到如今的 货找人 ,一切正如业内人士所感慨:抖音有海量的服饰内容,这是几乎是天然的风向标。

  品牌方面,打造 200 个商业品牌风向标、100 个服饰抖品牌、200 个破亿服饰品牌、10 个 10 亿级超级品牌